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不同的国际市场中,如何进行不锈钢管的销售

添加时间:2021-08-19

不锈钢管多元化促销策略

促销是扩大不锈钢管渠道的一种手段,不仅可以让我们接触到更多的客户,还可以帮助代理商顺利开展工作。

在国际营销中,促销具有特别重要的意义和作用。所谓促销工作,是指企业为了促进商品(或劳务)的销售,进行信息交流的各种努力。主要渠道有:员工销售、广告销售、展览销售、网络广告。我们会根据每个国家不同的市场特点制定不同的推广策略,重点关注其中一种推广方式。

一、阿联酋等国家展会推广策略

随着经济全球化和中国加入世界贸易组织,中国不锈钢管企业走出国门直接参与国际市场竞争已成为中国不锈钢管商业经营者最为迫切的问题。出国参展是不锈钢管海外市场拓展的最重要途径。我们将参加展会作为在阿联酋等国家的主要推广方式。

1、不锈钢管展推广

为推动工商企业进入海湾地区,外经贸委定期在阿拉伯地区举办展会,每年9月底至5月,除斋月外,阿联酋的展销会也在持续进行。相继。我们也可以考虑先参加不锈钢管展。如果我们在阿联酋设立分公司,参加当地展会会更方便,成本也低。我们也可以去不锈钢管展观察市场动态或者寄一些样品,也可以用来做推广。

2.安装不锈钢管广告牌

此外,我们在阿联酋有一定的贸易基础。如果能在那里设立分公司,将来可以考虑在主要街道上安装不锈钢管广告牌。阿联酋的交通正在发展,来自世界各地的企业家在这里来来往往。如果设立广告牌,不仅对当地客户起到很好的宣传作用,而且对其他国家的客户也起到了促进作用。

2、定期拜访伊朗等国家客户的策略

在伊朗等国家,我们以定期拜访客户为主要宣传策略,然后与他们合作制作一些有特色的宣传材料。

1.拜访客户

我们知道,人与人之间的友谊是在接触中产生的,感情是在接触中产生的。走访不锈钢管行业的客户,增进彼此的感情,对我们来说尤为重要。伊朗人更注重感情,所以我们可以定期或每年拜访他们一次。如果我们能在那里设立办事处,会更方便,尤其是现在竞争越来越激烈,有时订单的获取取决于与客户的距离。

2. 宣传资料

我们可以考虑为伊朗制作一些专门的宣传册,作为不锈钢管的主要宣传材料。


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